Это системный учебник по переговорам с упражнениями, чек-листами, алгоритмами, технологиями, таблицами, домашними заданиями и анкетами оценки. Книга полезна и начинающим и продвинутым переговорщикам. В книге описано, как профессионально готовиться к переговорам, управлять ходом переговоров и гибко вести переговоры, как эффективно диагностировать интересы оппонента, использовать приемы влияния и убеждения.


Подробно освещены технологии торга и утилизации возражений, манипулирования и противодействия манипуляции, как выявлять и снимать расхождения в переговорах, как находить альтернативные варианты ведения переговоров. Вы узнаете, как использовать возможности эмоционального интеллекта в переговорах и как добиваться цели, когда вам говорят: «НЕТ», как эффективно просить скидки и как удерживать свои цены, как выходить из переговорного тупика.

Книга создана на основе 30-летнего опыта проведения тренингов и коучинга по переговорам и продажам для обучения персонала и руководителей крупнейших компаний России и стран СНГ.


Название: Переговоры – учебник №1. Как выгодно договориться


Автор: Игорь Вагин

Язык: Русский

Издательство: ЛитРес

Жанр: Психология

Год выхода: 2019

Формат: pdf

Страниц: 320 стр. 64 иллюстрации

Размер: 12,1 МБ

Скачать Игорь Вагин - Переговоры – учебник №1. Как выгодно договориться

Скачать с 2bay.org

Скачать с Katfile.com

Скачать с TurboBit.сс

Скачать с Тurbo.Тo