Одним из главных принципов ведения бизнеса в Азии является знание менталитета потенциальных партнеров – на переговорах вас встретят со всей учтивостью, подготовят вам место в соответствии с вашим статусом, будут долго расспрашивать вас о вещах, не имеющих к предмету встречи никакого отношения, тщательно подбирая вопросы, чтобы создать хорошую почву для долгосрочного сотрудничества.

Но не спешите умиляться азиатской гостеприимности, вежливости и этикету – азиаты прагматичны и редко идут на какие-либо уступки на переговорах. Вы, конечно, не услышите резкое «Нет, нам это не подходит!», отрицательный ответ будет завуалирован и подан, например, в виде метафоры или азиатской мудрости.

Знания о культурном коде, традициях, менталитете, базовых принципах картины мира, а также манипулятивных приемах, запутанных комплиментах, тайных посланиях, скрытой игре и целом веере уловок азиатских потенциальных партнеров вы получите на курсе Михаила Пелехатого и Евгения Спирицы «Азиатская модель переговоров».

На курсе вы узнаете
? как применять азиатскую модель переговоров с успехом для себя
? на что обратить особое внимание на переговорах
? как обойти хитрые ловушки азиатского этикета
? как установить и поддерживать деловые контакты
? как получить максимум информации во время переговоров
? как преодолеть барьер разности культур России и Азии
? как выявить систему ценностей оппонента по переговорам

Программа тренинга

Введение
Как появилась Азиатская модель переговоров.
Особенности и нюансы Азиатской модели переговоров.
Почему важно знать и понимать эту модель переговоров.

Часть 1. Этнокультурные особенности Азиатской модели
? Рис или пшеница? Что является основой модели переговоров
? Особенности мусульманства и буддизма
? Особенности азиатской семьи
? Гостеприимство как основная форма манипуляции. Базовый принцип «ты – мне, я – тебе». Реципрокный альтруизм
? Ритуалы в Азиатской модели переговоров

Часть 2. Основы шизофреногенных паттернов в Азиатской модели переговоров. Универсальные паттерны Азиатской провокативной модели
? Метапрограммный профиль «врата сортировки – люди»
? Азиатский паттерн №1
? Азиатский паттерн №2
? Азиатский паттерн №3
? Азиатский паттерн №4.

Часть 3. Китайская модель переговоров
? Этнокультурные особенности китайского этноса
? Семья как основа традиции
? Белый демон, или как правильно торговаться с китайцами
? Проактивность как главная черта деловой коммуникации с китайцами
? Доверяй, но проверяй. Почему китайцы никогда не допустят вас к финансам

Часть 4. Японская модель переговоров
? Этнокультурные особенности японского этноса
? Традиционализм – фундамент переговоров с японцами
? Как правильно презентовать себя японцам
? Почему нельзя брать юриста на заключение договора

Часть 5. Этносы Юго-Восточной Азии: казахи, узбеки, таджики, афганцы и другие азиатские этносы
? Этнокультурные особенности данных этносов
? Иерархия доминирования традиционной культуры как основа для ведения переговоров
? «Харам» как важный фактор ведения переговоров
? Использование исламских традиций и ритуалов как основа заключения успешных сделок
? Пафос наше все (национальное бессознательное)

Информация о видео
Название: Азиатская модель переговоров
Автор: Евгений Спирица, Михаил Пелехатый
Год выхода: 2024
Жанр: Видеокурс
Язык: Русский
Выпущено: Россия
Продолжительность: 04:15:08

Файл
Формат: MP4
Видео: AVC, 1280x720, ~1074 Kbps
Аудио: AAC, 128 Kbps, 48.0 KHz
Размер файла: 2.18 Gb